Dès lors plus la marque est internationale, plus son produit est spécifique, particulier et cher, et montre que sur un marché mondial, on peut vendre de grandes quantités tout en contrôlant sa distribution et sa qualité. Consultez notre Politique de confidentialité et nos Conditions d’utilisation pour en savoir plus. Personnalisez le nom d’un clipboard pour mettre de côté vos diapositives. Ce courant de diffusion des produits de luxe résulte de la décision d'entreprises comme Cartier, Cardin ou Yves Saint-Laurent qui ont rendu leur offre plus accessible en proposant des accessoires « réduisant ainsi le prix du ticket d'entrée dans la marque ». Tuteurs : M. Daniel HAROCHE et M. Angelo PULICE Le phénomène de démocratisation du luxe a récemment donné naissance à un marché de Toutefois, suite à l'internationalisation et à l'industrialisation du monde du luxe, son image a bien changé depuis l'époque de Gabrielle Chanel, car il est devenu plus accessible, comme en témoigne le chiffre avancé par Célia Penavaire, dans un article du « Nouvel Économiste », où elle affirme qu'en 2001 l'industrie du luxe représentait au niveau mondial 45.73 milliards d'euros avec plus de 160 sociétés. (20) Le meilleur exemple de Masstige que l’on peut citer est la collaboration en 2004 d’H&M (le géant suédois du textile à … }, … Handle: RePEc:hal:journl:hal-01131668 Corpus ID: 160815624. magasins symbolisant la démocratisation du luxe. Questionnaire démocratisation du Luxe et impact sur les consommateurs. La seconde partie fait un état des lieux du secteur du luxe aujourd'hui et permet de comprendre les stratégies adoptées. J'ai mis en place une étude empirique pour confirmer ou infirmer mon hypothèse concernant une trop grande accessibilité des biens de haute gamme. L’effet de la démocratisation du luxe sur la perception de l’image de marque des produits de luxe Résumé : Dans le cadre de ce travail, certains aspects de la démocratisation du luxe ont été déployés afin de donner une vue d’ensemble sur le nouveau luxe offert aujourd’hui sur les marchés. Étude de marché de 71 pages en marketing & luxe : La démocratisation du luxe. @inproceedings{b2014LreDL, title={L'{\`e}re de la d{\'e}mocratisation du luxe dans le secteur de la couture : quelle compatibilit{\'e} pour quel avenir ? Mémoire de marketing sur le thème de la démocratisation du luxe. Quel est l'impact de la démocratisation sur l'image de marque ? Il est, par ailleurs, paradoxal de parler de démocratisation du luxe puisque le luxe est par essence quelque chose de rare et élitiste (sélection par l'argent notamment). 5 .1 Les médias 14. SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. La démocratisation de l'offre de luxe permet de distribuer un plus grand nombre de produits d'une maison et lui offre la possibilité de fabriquer et de vendre une plus grande quantité d'articles (moins cher à l'unité mais avec un volume important), dès lors le fait de cibler un public élargi et de créer des gammes accessibles a un impact extrêmement positif sur le chiffre d'affaires puisqu'il permet de … Déjà dans les années 80, la frontière entre le luxe et la consommation de masse était ambigüe à cause des déclinaisons multiples des produits de luxe. Ces différentes questions alimentent le débat qui oppose les deux conceptions du luxe que j'ai décrites auparavant, néanmoins certaines grandes maisons ont adopté cette stratégie de « démocratisation » et ont réussi comme Vuitton qui se montre capable de produire des objets de luxe en masse, tout en gardant son « standing ». MASTER MARKETING ET GESTION D’EVENEMENTS la démocratisation du luxe: English translation: accessibility of luxury: Entered by: Nicole Pennebaker: 12:50 Nov 6, 2007: French to English translations [PRO] Marketing - Marketing / Market Research; French term or phrase: la démocratisation du luxe: I thought about "popularization" but am not extremely satisfied with this. J’ai constaté avec surprise un très grand changement qui touche l’entièreté des marques de luxe, tous domaines confondus, et qui est L’émergence de la notion de plaisir 14 2.3. Soutenance Mémoire 2011. Par conséquent, chaque nouveau produit présente un risque pour la gamme tout entière, d'où le danger d'une démocratisation qui soit une erreur stratégique comme ce fut le cas pour la maison Cartier avec ses « Must ». 6. La démocratisation de l'offre de luxe permet de distribuer un plus grand nombre de produits d'une maison et lui offre la possibilité de fabriquer et de vendre une plus grande quantité d'articles (moins cher à l'unité mais avec un volume important), dès lors le fait de cibler un public élargi et de créer des gammes accessibles a un impact extrêmement positif sur le chiffre d'affaires puisqu'il permet de générer plus d'argent et par la même d'accroître la rentabilité. Versace x H&M, allégorie de la démocratisation du luxe. A l'opposé de cette vision, se trouvent des managers qui ont observé que le marché du luxe a beaucoup évolué, car de nombreux produits et marques réservés à une élite, appelée «happy few » (heureux élus), sont aujourd'hui acquis par une clientèle plus large « happy many » (masse heureuse). Désormais, il devient une consommation « exceptionnelle » de gens ordinaires. Politique de communication du luxe 13. Le marché du luxe ne connaît pas la crise. mémoire de recherche - Charlotte HUSTE La démocratisation du luxe dans le prêt-à-porter La démocratisation du luxe Contextualisation Internet: diffusion importante Les grands magasins: accessibilité L'univers du luxe Valorisation du savoir-faire Élégance et sobriété Des maisons et, d'autre part, une dimension subjective incarnée par le rêve, l'image et la représentation. En revanche d'autres maisons sont entrées dans une logique de lutte concurrentielle frontale et utilisent les techniques du marketing de masse, ce sont notamment des marques fortes tant en notoriété qu'en position concurrentielle qui bénéficient de moyens financiers importants. Bonjour, dans le cadre de la rédaction de mon mémoire de fin d'études, je vous invite à répondre à mon questionnaire concernant la démocratisation des marques de Luxe et la mesure de cet impact sur les consommateurs de produits de Luxe. La marque rouge - Shanghai, luxe, art et mémoire PDF. La démocratisation est une problématique capitale et décisive, car les maisons de luxe doivent préserver leur image de marque tout en élargissant leur clientèle : elles s'efforcent de créer, d'accroître et de pérenniser les marques qu'elles détiennent, sans jamais oublier qu'une marque ne peut pas s'associer à n'importe quel objet, sous peine de menacer l'ensemble de ses représentations. [...], [...] Que pensez vous de la distributions sélective ? Il semblerait que vous ayez déjà ajouté cette diapositive à . Le fait de mettre le luxe à la portée de tout le monde est risqué puisque cette stratégie peut se retourner contre les initiateurs, notamment lorsque la clientèle traditionnelle et fortunée du luxe refuse de porter la même marque que les gens du « vulgus » ( ce terme latin signifie le peuple) et ne se reconnaît plus dans l'image de la maison. Université de Strasbourg EM Strasbourg Cependant ce constat n'est pas valable aux Etats-Unis puisque toutes les marques ont adopté la distribution en ligne, y compris Chanel, car c'est une évolution tout à fait appropriée aux modes de consommation locales, d'autant plus facilitée que la société américaine a une vision démocratisée du luxe (les différents attitudes par rapport au luxe ont été développées dans la partie . La démocratisation du luxe met en avant deux aspects : l'ouverture du luxe à une plus grande part de la population ainsi que la création de lignes de produits plus accessibles. La géolocalisation des pistes de ski, une nouvelle application pour l'iPhone - rapport d'enquête dans la station de Flaine, Les stratégies de l'agence du Crédit Agricole de Creutzwald (Lorraine). Bonjour à tous, Je termine actuellement mon école de commerce, sur Reims, et je suis donc en pleine rédaction de mon mémoire de fin d'étude. Selon Gabrielle Chanel, « le luxe ce n'est pas le contraire de la pauvreté mais celui de la vulgarité ». Pour en savoir plus, consultez notre Politique de confidentialité. Néanmoins, cette démocratisation du luxe n'est pas acceptée par tous les acteurs du marché. En clippant ainsi les diapos qui vous intéressent, vous pourrez les revoir plus tard. » “ De bonnes idées pour présenter mon rapport, En cliquant sur OK, vous acceptez que Etudes-et-analyses.com utilise des cookies ou une technologie équivalente pour stocker et/ou accéder à des informations sur votre appareil. Dans le cas de Cartier, les premiers temps du mouvement de démocratisation lui ont valu un grand succès et lui ont permis de générer du profit, mais progressivement les impacts négatifs se sont fait sentir sur sa gestion : d'une part, l'entreprise est devenue plus vulnérable aux aléas de la conjoncture puisque la clientèle moyenne change fréquemment sa manière de consommer, d'autre part sa clientèle classique s'est tournée vers d'autres maisons renommées pour retrouver la rareté recherchée, pour laquelle elle est prête à payer. Dans ce mémoire nous tenterons de répondre aux questions soulevées à savoir la survie du luxe face à la démocratisation ce qui nous mène à la problématique de cette recherche : le luxe doit-il ou peut-il être accessible? Consultez nos Conditions d’utilisation et notre Politique de confidentialité. Request PDF | On Jan 1, 2011, Laurent Fraisse published La démocratisation de l'économie | Find, read and cite all the research you need on ResearchGate Certains considèrent toujours que leur clientèle s'identifie à un noyau relativement limité et homogène de clients privilégiés qui ont érigé le luxe « en art de vivre » comme c'est le cas dans le secteur de la haute couture avec ses quelques 4000 clients répartis dans le monde. Customer Code: Creating a Company Customers Love, Aucun clipboard public n’a été trouvé avec cette diapositive, Mémoire Master 2 Face à la démocratisation du luxe, comment conserver le prestige de la marque de luxe, Afficher les SlideShares associés à la fin. Nos formules d'abonnement >, Démocratisation du luxe, erreur stratégique, nouvelle tendance, élitisme, sélectivité, rareté, internationalisation, industrialisation, maisons de luxe, singularité de l'individu. La notion de rêve s’en est allée avec cette démocratisation. 1467 téléchargements. Quel marketing pour le luxe démocratisé ? L'ère de la démocratisation du luxe dans le secteur de la couture : quelle compatibilité pour quel avenir ? 4.2 La démocratisation du luxe, un danger pour les marques ? Comment vérifier si la démocratisation est une erreur ? La distribution sélective me semble être un passage obligé pour conserver le caractère luxueux d'une maison, c'est pourquoi la maison Chanel a fixé un certain nombre de critères draconiens pour ses points de vente : luminosité, parquet, situation géographique précise (non proximité d'un supermarché car dévalorisant pour la marque) et niveau de formation du personnel employé. 4.1 La commercialisation du luxe 11. Qui sont les acteurs du luxe ? Année universitaire 2013-2014. Selon Dubois et Laurent, depuis une quinzaine d'années, le marché du luxe n'est plus réservé à une élite puisque la plupart des achats pratiqués sont effectués par des clients que l'on peut qualifier d'occasionnels ce qui a conduit les entreprises à s'adapter en adaptant la stratégie de Jean Zorbibe, PDG de Lancel, qui a sauvé son entreprise de la faillite dans les années 1960 en rendant la marque plus fonctionnelle et plus moderne. La démocratisation du luxe est-elle une erreur ? Par Marion MAISTRE Le terme "logistique" a été emprunté au domaine militaire et concerne la gestion des flux d'approvisionnement, de stockage et du transport des biens. Ce mémoire propose une analyse critique du discours de l’enregistrement sonore à domicile (home recording). Le luxe est aussi une forme de dépassement, source de progrès et donc incitation à obtenir d’avantage ou à être meilleur. Entrainant la démocratisation du luxe, une nouvelle cible de consommateur apparait : la Génération Y. Cette personne occupe la fonction de directeur du magasin en nom propre de la maison Cartier, située avenue Louise à Bruxelles (équivalent belge des Champs Elysées à Paris). Mémoire › Internet luxe Internet et la démocratisation du luxe. Album de quelques-uns des travaux exécutés par la Maison Volland - entreprise générale d'escaliers en bois et de menuiserie d'art - 43 planches grand format dont une double PDF Kindle. Au début du siècle dernier, flâner dans les rues avec une création signée Louis Vuitton, Christian Dior ou une autre grande maison de couture parisienne était un véritable signe de richesse et une preuve de rang social très élevé. La démocratisation du luxe : les menaces pour l’industrie 15 2.4.1. Depuis les années 1980-1990, le phénomène de démocratisation, commencé avec des précurseurs comme Hermès et Cartier, a été adopté par un grand nombre de maisons du monde du luxe pour différentes raisons. Dec. 15, 2020. Le défi des maisons de luxe est de ne pas créer des rêves uniformes, stéréotypés, homogénéisants mais, au contraire, de mener un combat en la faveur de la singularité de chaque individu en fonction de sa perception de la réalité, selon son éducation et son propre univers de sensation. 3.2 L’application des nouvelles théories du marketing pour renforcer la communication des marques de luxe Aujourd’hui on assiste à une démocratisation du luxe qui entraîne une évolution de certains codes : le luxe oscille entre la tradition et l’innovation et la question se pose de comment concilier ces deux nécessités. La digitalisation a fait du luxe un secteur accessible à tous, partout, tout le temps. From the International Congress Calendar, a … Découvrez de nouveaux livres avec odpsemetenscene.fr. Auparavant, le luxe était le mode de consommation de gens exceptionnels. How to increase brand awareness through consistency; Dec. 11, 2020 Mémoire : Jeunes en milieu défavorisé et marques de luxe, je t'aime...moi non... Quelle est l'influence de l'art sur le secteur du luxe _ Elisa Bureau, L'évolution du modèle Bancaire à l'ère du Digital, identité de marque et Image de marque: Audit d'image, Mes compétences à votre service - CV responsable marketing, Analyse concurrentielle du secteur des cosmétiques : Chanel N°5. [...] 4/Quels sont les effets de la démocratisation sur la rentabilité et le chiffre d'affaires d'une maison ? Eugénie Briot, 2012. Pour autant, la démocratisation du luxe existe-t-elle ? Dès lors le risque encouru par ces maisons est de voir la clientèle très aisée se tourner vers d'autres grands noms pratiquant toujours cet esprit d'élitisme qui caractérise le « luxe ». 5.2 Le hors-média 15. ainsi que celle du service ( le magasin dans lequel la marque est vendue, le sourire de la vendeuse, etc.) Cette affirmation résume bien l'essence du luxe qui est un mélange d'élitisme, de sélectivité et de rareté, car le produit de luxe combine, à la fois, deux dimensions : d'une part, une dimension objective, celle de l'objet qui est vendu (le carnet, le sac, la robe, etc.) Selon lui, « Lancel n'est plus une marque pour privilégiés (
) car le luxe a changé : il doit être passe-partout et accessible ». Extrait du document. Dès lors, le secteur du luxe est progressivement passé d'une logique d'offre où seul un nombre restreint de personnes était ciblé, à une politique d'offre où des professionnels du marketing étudient la demande du marché afin d'orienter la production des biens vers un marché de masse. Néanmoins ces marques sélectives pour ne pas tomber dans la banalisation et à long terme être absorbées par le mass market sont prudentes et ne se lancent pas dans cette stratégie d'offre promotionnelle sans avoir pratiqué un certain nombre d'analyse, telle que l'étude des effets des offres promotionnelles sur les ventes (grâce à l'analyse des données des panels) et l'identification des types de promotion susceptibles de renforcer le réachat et la fidélité à la marque ou celles valorisées par le consommateur n'altérant ni la qualité, ni la valeur de la marque (son capital). Il faudra attendre le XXe siècle, pour voir fleurir à Paris, une multitude de petits ateliers d'artisans, dévoués aux métiers du luxe. Identifiez-vous pour voir les commentaires. Vous pouvez paramétrer vos choix pour accepter les cookies ou non. En 1929, malgré la crise 2 marché du luxe, amenant alors la problématique de cette recherche : face à la démocratisation du luxe, comment conserver le prestige de la marque de luxe ? En effet, suite à l'intensification de la concurrence et à la concentration du secteur qui engendrent une nécessité de rentabilité immédiate, mais aussi en raison des impératifs nouveaux du marché, les maisons de luxe se voient obligées d'élargir leur offre afin d'ajouter, à une clientèle dite traditionnelle (élitiste et sélective), une clientèle plus vaste. La … C’est pourquoi j’ai entrepris de comprendre l’évolution du luxe depuis la fin du XXe siècle. *Jean Castarède, Le Luxe , Que sais-je 2003. Vous pourrez également modifier vos préférences à tout moment en cliquant sur le lien "Paramètres des cookies" en bas de page de ce site. Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. 4. 7. Ce phénomène se retrouve aussi chez les joailliers de la place Vendôme qui ont ouvert, parallèlement à leurs magasins traditionnels, des boutiques commercialisant des bijoux moins chers, souvent destinés à un public plus jeune. “ Merci de m'avoir aidé à trouver l'étude de marché pour mon entreprise d'outils de bien-être ! Consultez plus de 17047 documents en illimité sans engagement de durée. 5.3 Internet : le nouvel eldorado des marques 16. Tous ces éléments (figurant sur une liste de deux pages) sont des paramètres pris en compte dans la sélection des candidatures, d'autant plus que la politique actuelle de la maison est de réduire son nombre de points de vente pour n'être présente que chez des distributeurs répondant au niveau d'exigences. Ces différentes questions ont été abordées lors d'un débat organisé (23 mars 1998) par les amis de l'Ecole du management sur « Le luxe, Domaine du rêve » auquel était convié Olivier Bomsel (directeur adjoint du CERNA), Alain Bucaille (directeur général de Hermès International) et Didier Grumbach (président directeur général de Thierry Mugler). Pourquoi les grandes marques se démocratisent-elles ? La démocratisation du luxe - erreur stratégique ou nouvelle tendance ? 2.1.1. Mémoire de fin d'études en licence marketing du luxe. Consultez plus de 17047 documents en illimité sans engagement de durée. Si vous continuez à naviguer sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies. Selon une citation de Coco Chanel, « le luxe est le contraire de vulgarité ». Les maisons de luxe pourtant empreintes d'un savoir-faire artisanal se transforment graduellement en « entreprises ». Cette partie de recherche appliquée a pris la forme d'une étude de type quantitatif menée sur une dizaine de professionnels du luxe par le biais d'interviews en profondeur. Enter the password to open this PDF file: Le marché des cosmétiques existe depuis de très nombreuses années en France et dans le... Vous souhaitez une version plus récente de ce sujet ? Mais avant cela il serait pertinent de donner une définition du luxe, c'est pour cela que Il semblerait donc que la notion de luxe soit plus dépendante du type de distribution que du volume vendu, c'est pourquoi il est important que la distribution soit sélective et internationale. Les managers de ce marché ne voient aucune raison de changer leur politique commerciale puisqu'ils ne désirent s'adresser qu'à un type restreint de clientèle d'où des produits et des campagnes de communication identiques ainsi qu'une présence dans les points de vente et dans les médias les plus prestigieux. Si vous continuez à naviguer sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies. Celui-ci porte sur la démocratisation du luxe en France depuis 20 ans. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment. Blog. Responsable de Master : Mme Sylvie HERTRICH
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